Ассортимент и ценообразование

Работа с ассортиментом — непростая задача. Даже если товары, которые Вы продаёте, один из самых востребованных на рынке, все равно мало просто закупить их у поставщика (или произвести) и красиво представить в торговом зале или на сайте. Если на этом остановиться, то очень скоро выяснится, что одни товары закуплены в избытке и занимают место на полках и складе месяцами, а других катастрофически не хватает. Ваша витрина напоминает "Секон-Хенд", а покупатели уходят разочарованными. Или сталкивались ли Вы с тем, что по отчёту прибылях и убытках прибыль есть, а распределить (вывести) её нельзя, так как денег фактически нет. Вернее они "заморожен" в остатках на складе? Чтобы этого избежать, необходимо грамотное управление ассортиментом и ценообразованием товаров. Цель построения управления ассортиментом это максимизация прибыли на единицу вложения при минимизации оборотных средств. Управление ассортиментом связывает воедино процессы закупок, мерчендайзинг, маркетинг и продажи, делает их согласованными и осмысленными. И главная его цель – максимальное удовлетворение потребностей покупателей. Под него и выстраивается вся цепочка действий, начиная от поставок или производства. Накопив большой опыт мы можем предоставить Вам следующие решения по управлению ассортиментом и ценообразованиях образованием: Оптимизация складских запасов и товарных потоков на основе выявления и реализации продукции повышенного спроса Распределению Ваших товарных групп на категории. Построению категорийной матрицы, максимально удовлетворяющей спросу Ваших покупателей (определение позиционирования товара в каждой категории) Оптимизации управления финансами в каждой категории товаров (определению цен, маржинальность, скидок и их влияния на скорость продажи) а так же норм товарного запаса Разработка ассортиментной политики Разработка системы оценки эффективности управления ассортиментом (в разрезе SKU*) и системы отчётности Разработка и проведение промо программ стимулирования продаж в рамках категорий (в том числе с привлечение поставщиков) - SKU, или stock keeping unit, переводится как «единица складского учета». Это уникальный код, по которому в торговле определяют конкретную единицу товара в магазине или на складе.